Como Funcionam os Planos de Compensação?

Os planos de compensação são um conjunto de regras e requisitos que determinam como uma empresa de Marketing Multinível (MMN) recompensa a produção dos seus distribuidores ou afiliados.

Nota: Todas as ilustrações e números a seguir são teóricos e genéricos. Existem muitos planos de compensação diferentes e seria impossível descrevê-los aqui. Esse artigo e as ilustrações aqui mostradas servem para explicar não só como um plano de compensação genérico de uma empresa de Marketing de Rede funciona, mas também por que eles são do jeito que são.

A maioria dos planos de compensação de MMN pode parecer um tanto complicada à primeira vista, pois todas as empresas tentam montar um plano que incentive seus distribuidores a vender a maior quantidade possível de produtos de acordo com suas características específicas. Todos os planos usam diferentes tipos ou grupos de bonificações para serem distribuídos e vou chamar isso de “Balde” daqui pra frente.

Os Diferentes “Baldes”

Balde #1 – Dinheiro Extra – Atacado e Varejo

O Balde #1 serve para motivar um distribuidor a vender produtos para consumidores. Essa é uma comissão de varejo. O distribuidor compra o produto a um preço da empresa de MMN e o vende um pouco mais caro para o cliente final. Essa diferença é a margem de lucro dele. Isso funciona como qualquer negócio tradicional de varejo.

Balde #2 – Renda Extra – Criando um Grupo

As empresas de Marketing de Rede sabem que os novos distribuidores provavelmente não sabem como vender seus produtos e, portanto precisam de treinamento. Sendo assim elas (as empresas de MMN) criam o “Balde #2″ para encorajar os distribuidores um pouco mais experientes a treinarem os novos. Quanto melhor for o treinamento, maior será o número de produtos vendidos. O objetivo do Balde #2 é de recompensar o patrocinador a treinar seus novos distribuidores (downline). Isso além de ser lógico, é bastante inteligente.

Balde #3 – Adeus Emprego – Desenvolvendo Líderes

O próximo balde incentiva os atuais distribuidores a se tornarem e a encontrarem líderes. As empresas de Marketing Multinível querem muito que existam líderes na sua organização, assim como empresas tradicionais também os querem. Empresas tradicionais em geral contratam Head Hunters ou Caça-Talentos para encontrar esses líderes. As empresas de Marketing de Rede usam seus atuais distribuidores para encontrar esses líderes.

Uma vez encontrados, a empresa recompensará tanto o líder, quando a pessoa que encontrou ou que formou esse novo líder – assim como uma empresa tradicional pagará ao caça-talentos por ter encontrado um líder.

Baldes #4, 5 e 6 – Bem-Vindo ao Topo – Criando Riqueza

Na grande maioria da empresas de MMN, quanto mais líderes você desenvolver, maior será o número de “Baldes” que você receberá.

O Desafio Dos Planos de Compensação

Um dos maiores desafios ao criar um plano de compensação de marketing multinivel é pagar comissões demais, o que causaria a falência da empresa. Em contrapartida, se a empresa não pagar comissões suficientes, ela terá dificuldade em manter seus distribuidores ou em criar/atrair líderes.

A solução que as empresas de Marketing de Rede de sucesso encontraram para esse difícil desafio é de tornar os diferentes “Baldes” difíceis de serem atingidos, mas com certeza atingíveis para todos aqueles dispostos a atender os requisitos de desempenho necessários.

A outra opção seria de fazer os “Baldes” fáceis de serem alcançados por qualquer um. Mas assim todos teriam um teto na sua renda pois as comissões seriam distribuídas entre muitos. Empresas que usam esse tipo de plano de bonificação em geral não crescem muito para serem notadas; são incapazes de atrair líderes; e pagam muito pouco para motivar alguém a desenvolver as características necessárias para se tornar um líder.

Portanto é melhor fazer com que um plano de compensação seja razoavelmente difícil de ser atingido. Mas que ninguém precise chegar ao topo da estrutura de comissionamento para ganhar uma bela renda mensal. A maioria dos planos de sucesso é estruturada de maneira que uma pessoa possa substituir seu salário como empregado, atingindo apenas metade ou até mesmo um terço dos “baldes” disponíveis.

O Mais Justo dos Planos

Todos os planos de compensação são projetados seguindo o pensamento a seguir:

Se você não fizer nada – você não irá receber.

Se você fizer um pouco – você vai ganhar um pouco (Balde #1)
Isso cria uma renda extra.

Se você fizer um pouco mais – você ganhará um pouco mais (Baldes #1 e #2).
Isso cria uma renda extra interessante.

Se você fizer bastante – você ira ganhar bastante dinheiro (Baldes #1, #2 e #3).
Isso já deve ser maior do que seu salário.

Se você se dedicar e for capaz de fazer muito – então o que você fez pela empresa de Marketing de Rede é um serviço incrível e ela te recompensará com muito dinheiro (Todos os baldes de #1 ao #6).
Isso faz você ficar rico.

Cada pessoa que começa a desenvolver um negócio de Marketing de Rede escolhe que nível elas querem atingir, baseadas não só numa decisão mental, mas baseadas em resultados. Não existe um sistema mais justo do que um que recompensa de acordo com os resultados obtidos. O sistema mais injusto é o que recompensa de acordo com o currículo, habilidades de conversação, relações familiares, ou beleza.

Você já deixou de ser promovido por que o dono da empresa resolveu promover o filho dele ao invés de você? Ou talvez tenha promovido uma mulher mais atraente do que você? Ou alguém que seja funcionário há mais tempo que você? Ou por que tenha estudado numa faculdade melhor do que a sua? Ou por que seja mais puxa-saco do que você? A única pessoa que realmente merece essa promoção é a pessoa que produz os maiores resultados para a empresa!

Poucos Atingem o Topo

Se você acha injusto que nem todos consigam atingir o maior nível dentro do plano de compensação, então você talvez queira pensar sobre isso: em toda e qualquer realização existe um certo padrão de desempenho que deve ser atingido.

Para praticar um esporte qualquer, existe certo padrão de habilidades que você deve desenvolver. Para continuar a carreira tendo cada vez mais sucesso como jogador desse esporte a exigência é cada vez maior.

Para jogar futebol basta conseguir uma bola, um par de chuteiras e ir pro campo jogar com amigos. Isso é o mínimo que você precisa pra jogar. Para ser considerado um jogador de futebol existem padrões de desempenho maiores que você deve atingir, para ser um grande jogador o padrão é ainda mais alto. Isso acontece em qualquer esporte, qualquer negócio, qualquer profissão, acontece até para se tornar um bom pai ou uma boa mãe! Ter um filho não basta para você ser considerado um bom pai.

Para simplesmente participar de um negócio de Marketing Multinível basta comprar o kit inicial de cadastro (o que custa no máximo algumas dezenas ou poucas centenas de reais), isso é o mesmo que dizer que você joga uma “pelada” de vez em quando. Não é preciso praticamente NADA para se atingir esse nível.

Para você ser grande e ter sucesso no MMN (e usufruir do estilo de vida que é proporcionado) certo grau de desempenho descrito no plano de compensação da sua empresa deve ser atingido. Essas regras não são arbitrárias e não mudam de acordo com a cara da pessoa. Elas são absolutamente as mesmas para todos os distribuidores daquela empresa. Esse padrão deve ser atingido por todos aqueles que querem ser reconhecidos e compensados de acordo. E aqui vem uma das grandes belezas do Marketing de Rede: não existe limite para o número de pessoas que pode atingir o topo. Diferentemente do esporte ou outros negócios onde apenas o melhor chega no topo e ganha a medalha de ouro, no MMN todos que cumprirem com os requisitos serão reconhecidos como tal.

É atingindo ou superando esses padrões de desempenho que alguém alcança o sucesso no Marketing de Rede.

A Sua Escolha

Concluindo, quando você estiver escolhendo uma empresa de MMN, escolha uma que tenha um plano bem estruturado e que pareça razoavelmente difícil para chegar no topo. Você certamente terá que trabalhar e provavelmente terá que aprender ou aperfeiçoar certas habilidades, mas as recompensas valem cada segundo de dedicação – desde que você escolha uma boa empresa e atue de modo profissional.

Se você está procurando uma empresa da Marketing Multinível para trabalhar e ganhar mais dinheiro, conheça a empresa que escolhemos para representar. Entre em contato conosco para saber mais.

Leitura sugerida:  Marketing Multinível é Legal? Ou Será Uma Fraude?
Veja toda a série de artigos em: A Verdade Sobre o Marketing Multinível

Do original em inglês escrito por Tim Sales.
Traduzido e adaptado por Marcelo Braun.

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Como o Marketing Multinivel Funciona?

Os próximos cinco passos ilustram como o Marketing Multinível funciona quando desenvolvido de modo ético e profissional.

1. Você é um representante de vendas (ou distribuidor como muitas empresas de MMN chamam) e começa vendendo produtos (de beleza, nutrição, etc.) ou serviços (de telefonia, por exemplo) para consumidores.

O número de clientes que cada distribuidor deve ter varia muito, algumas pessoas têm um ou dois clientes, outros tem dezenas. Eu não considero eficiente ter mais de vinte clientes, pois é melhor usar o seu tempo para treinar seu grupo (ou rede) a fazer o mesmo que você faz (que é conseguir clientes e novos distribuidores).

As empresas de Marketing de Rede pagam para que você crie duplicação. Se você treinar cinco pessoas a conseguirem 10 clientes cada uma, você está sendo muito mais eficiente na distribuição de produtos até o consumidor final do se você fosse fazer tudo por conta própria. Existem diferenças de acordo com os planos de compensação das empresas. Algumas empresas recompensam melhor se você tiver muitos consumidores; mas não incentivam tanto a duplicação. Analise o plano de compensação de sua empresa para saber o que é melhor para você.

2. Você então patrocina UMA pessoa e a treina em como conseguir clientes. Essa pessoa é chamada de sua downline (do inglês, significa linha descendente).

3. Comece também a treinar a sua downline sobre como ela deve agir para patrocinar outras pessoas e assim começar a própria rede.

4. Assegure-se de que os distribuidores do seu grupo sejam capazes de treinar o grupo deles em conseguirem clientes e novos distribuidores.

5. Uma vez que você tenha se duplicado, ou seja, que o seu patrocinado seja capaz de desenvolver o negócio profissionalmente sozinho, você repete os passos 2, 3 e 4. Continue fazendo isso até que você alcance a renda desejada.

Essa é a visão pura, simplista do Marketing Multinível. É um modelo muito eficiente e sólido de construção de renda residual através da criação de um negócio sólido de distribuição de produtos. Esses passos sugerem que você trabalhe com apenas uma pessoa por vez. Foi feito assim por dois motivos: você está focado nas necessidades desse seu único downline, e também porque fica mais fácil de ilustrar e entender o processo.

Sugiro que você comece no passo 2 com apenas um (1) distribuidor pessoalmente patrocinado. Comece a usar um pouco do seu tempo para transferir o seu conhecimento para essa pessoa (faça amplo uso dos recursos disponibilizados aqui no site Onde Está O Dinheiro?). Se você perceber que tem tempo sobrando e sente-se confiante em ajudar um segundo distribuidor, então patrocine uma segunda pessoa (com ajuda das ferramentas aqui disponibilizadas). Se você tiver facilidade continue patrocinando, mas sugerimos que NUNCA trabalhe com mais do que cinco pessoas diretamente patrocinadas por você que ainda estejam em fase de treinamento. Você corre o risco de não conseguir dar atenção a todos, e acabar perdendo distribuidores por isso.

Use o Tempo de Modo Inteligente

A cada novo distribuidor que você patrocina para o seu negócio de Marketing de Rede, você deve destinar uma parcela do seu tempo para ajudar essa pessoa e passar menos tempo procurando outros distribuidores. A pessoa que disse sim pra você é a pessoa mais importante para o seu negócio. Esse sim só será benéfico para você, e para ela, se ela obtiver sucesso no negócio. Então use seu tempo de modo inteligente e comece a ajudar o seu grupo a crescer e prosperar.

A medida que o tempo vai passando e sua organização cresce, você gasta menos tempo patrocinando novas pessoas.

Assuma o compromisso de garantir o sucesso do seu próximo, que o seu sucesso no MMN, além de garantido, será mais rápido e maior do que o imaginado .

Adaptado do original em inglês escrito por Tim Sales.
Traduzido e adaptado por Marcelo Braun.

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O QUE É O MARKETING MULTINÍVEL

O QUE É O MARKETING MULTINÍVEL

 

Milhões de pessoas em todo o mundo estão
fazendo fortuna com
Marketing Multinível

Até quando você vai se fechar

para um mercado global de US$ 200 bilhões?

O Marketing Multinível (MMN), também conhecido como Marketing de Rede, já representa 96,7% dos US$ 32,18 bilhões de faturamento do setor de Vendas Diretas nos Estados Unidos (fonte: DSA – Direct Selling Association ). No Brasil, porém, essa onda apenas começou a se formar. Segundo a última divulgação feita pela ABEVD, em 2009 o setor registrou um crescimento de 18,4% em relação ao último ano, com um movimento de R$ 21,858 bilhões. O Brasil já é o quinto maior mercado mundial de Vendas Diretas, embora o Marketing Multinivel ainda represente menos de 10% desse faturamento. Parece pouco, mas vale lembrar que o Marketing Multinível dobrou sua participação nos últimos três anos e vem ganhando cada vez mais espaço na mídia.

Autores consagrados já se renderam à novidade, como Donald Trump, Robert Kiyosaki, T. Harv Eker, Roberto Shinyashiki, Lair Ribeiro e Mauro Halfeld, apenas para citar os mais influentes.

MARKETING MULTINIVEL: UM NEGÓCIO LEGÍTIMO, LEGAL E ÉTICO.

O que é o Marketing Multinível

Trata-se de uma estratégia empresarial de distribuição de bens e serviços, onde a divulgação dos produtos se dá pela indicação “boca a boca” feita por distribuidores independentes. Por esse trabalho, tais distribuidores recebem bônus, que seriam utilizados nas milionárias campanhas de propaganda tradicional. Além da indicação dos produtos, os distribuidores poderão indicar outros distribuidores e, assim, construir uma organização de escoamento de produtos com possibilidades de ganhos ilimitados.

Reconhecimento da Indústria

O Marketing Multinível surgiu em 1903 e em 1979 tornou-se uma indústria reconhecida, quando o governo americano reconheceu a legitimidade da operação da Amway Corporation, na época a maior empresa do setor. Desde então, o modelo de negócio do MMN é entendido como uma legal maneira de distribuir bens e compensar desempenhos.

Legitimidade Comercial

Por quase todos os países do globo, milhares de empresas de Marketing Multinível faturam, ano após ano, bilhões de dólares, com total permissividade por parte dos governos e órgãos competentes. Trata-se de uma indústria estabelecida como qualquer outra, que recolhe impostos, gera empregos, oportunidades e riqueza para pessoas e nações.

Números pelo Mundo

• De cada oito lares americanos, pelo menos um desenvolve uma atividade de Marketing Multinível.

• Universidades Americanas já oferecem cursos de Marketing Multinível em suas grades curriculares.

• 27% do PIB americano é proveniente da indústria do Marketing Multinível.

• 24% do PIB japonês é proveniente da indústria do Marketing Multinível.

• 20% dos milionários americanos construíram sua fortuna com negócios baseados em Marketing Multinível.

• Nos Estados Unidos, empresas como Coca-cola, Colgate Palmolive, Cit Bank, entre outras, têm suas próprias divisões de Marketing Multinível ou se utilizam da estrutura de empresas do setor para escoar algumas de suas linhas de produtos, com características pertinentes a esse sistema de vendas.

Chegou a hora do Brasil

Embora ainda estejamos “engatinhando” em relação ao Marketing Multinível, o perfil empreendedor do Brasileiro vem fazendo a indústria explodir nos últimos anos.

Para endossar a afirmação de que o “momento do Brasil chegou”, além do crescimento geométrico das tradicionais empresas do setor, como Herbalife, Forever Living, Amway Corporation, podemos apontar a entrada de algumas gigantes tradicionais como Unibanco, TAM Linhas Aéreas, Itaú e Banco do Brasil.

O que Renomados Especialistas em
Negócios Falam Sobre esse Setor

"Está comprovado que o Marketing Multinível é uma fonte de receita viável e gratificante (…)" DONALD TRUMP, no Livro: Nós Queremos que Você Fique Rico (p.297)

"(…) hoje em dia aconselho as pessoas a levar em consideração o Marketing Multinivel." ROBERT KYOSAKI, no Livro: Independência Financeira (p.98)

"(…) uma ótima opção é entrar para uma empresa de Marketing Multinivel." T. HARV EKER, no Livro: Os Segredos da Mente Milionária (p.121)

"Tente o Marketing Multinivel. Você será autônomo, terá o treinamento apropriado e não terá chefes pegando no seu pé. Os resultados serão conseqüência direta do seu esforço." MAX GEHRINGER, na Rádio: CBN (03/12/2007)

"Definitivamente, o problema não é o Marketing Multinivel, e sim a maneira como a pessoa assume o negócio." ROBERTO SHINYASHIKI, no Livro: Tudo ou Nada (p.20)

"(…) como em qualquer outro ramo de atividade, há boas e más empresas de Marketing Multinível, bem como há bons e maus distribuidores." DR. LAIR RIBEIRO, no Livro: Uma Venda Não Ocorre Por Acaso (p.183)

"Sugestões para ganhar mais: ter um segundo trabalho, sim, aproveitar os momentos de folga para ter mais renda. (…) sem falar na enorme variedade de produtos a serem vendidos no Marketing Multinivel." MAURO HALFELD, na Rádio: CBN – Coluna Dinheiro (24/08/2006)

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